不動産売却を高くスムーズに！
空き家・訳あり不動産も対応
マンションの売却方法には、不動産業者に買主を見つけてもらう「仲介」のほかに、不動産業者が買主となる「買取」という選択肢もあります。
買取の場合、最短数日での現金化も可能なので、スピーディーにマンションを売りたいときはおすすめの方法です。他にも、築古・訳ありでも売りやすい、契約不適合責任が免責されるなど、メリットは多々あります。
買取業者を選ぶにあたって重要なのは、物件と自分自身に合う業者に依頼することです。多くの買取業者のなかから、各社の特徴を見極めて相談しましょう。
この記事では、マンション売却におすすめの買取業者と、買取を依頼するうえで知っておくべきポイントを解説します。マンションの買い取り相場や買取における契約・取引の流れも解説するので、スムーズにマンションを売るための参考にしてください。
近年は買取業者が急速に数を増やしており、数が多いからこそ依頼先の厳選は重要です。
業者の違いで買取価格が100万円以上変わることもあるため、より好条件で買い取ってもらえる買取業者を探しましょう。
特におすすめできるマンション買取業者として、以下を紹介していきます。
| 企業名 ※クリックで解説へジャンプ |
対応エリア | 対応物件 |
|---|---|---|
| 大京穴吹不動産 | 全国 | マンション、一戸建て、土地 |
| フジ住宅 | 大阪・兵庫・和歌山市・京都・奈良（一部除く） | マンション、一戸建て、土地、その他 |
| 野村不動産 | 東京都、神奈川県、千葉県、埼⽟県 | マンション |
| 東京テアトル株式会社 | 東京都、神奈川県、埼玉県、千葉県、大阪府、京都府、兵庫県、滋賀県、奈良県、和歌山県、名古屋市（一部地域を除く） | マンション |
| 長谷工リアルエステート | 首都圏、名古屋、関西、福岡 | マンション、一戸建て、土地 |
| 大和ハウスグループ | 東北・北海道、関東、関西、中部、九州 | 戸建て、マンション、土地、アパート、その他 |
| 三菱地所レジデンス | 東京都、神奈川県、千葉県、埼玉県（左記以外も一部対応） | マンション |
| 京成不動産 | 東京23区、千葉県北西部 | マンション、一戸建て、土地、収益・事業用不動産 |
| 株式会社インテリックス | 東京都、神奈川県、千葉県、埼玉県、大阪・札幌・仙台・名古屋・福岡の一部地域 | マンション、一戸建て、その他 |
| ランドネット | 全国 | 種別問わず |
| マイプレイス | 東京都、横浜 | マンション |
| ホームネット | 全国 | マンション |
| ベルテックス | 東京23区、横浜市、川崎市 | マンション、一戸建て |
| グローバルベイス | 東京都、神奈川県 | マンション |
| オークラヤ住宅 | 東京都、神奈川県、埼玉県、千葉県 | 地域、物件による |
画像引用：大京穴吹不動産
| 会社名 | 株式会社大京穴吹不動産 |
|---|---|
| 本社所在地 | 〒151-0051 東京都渋谷区千駄ヶ谷4-19-18 オリックス千駄ヶ谷ビル |
| 電話番号 | 0120-988-264 |
| 営業時間 | 10:00~18:30 |
| 代表者名 | 森本 秀樹 |
| 対応エリア | 全国 |
| 対応物件 | マンション、一戸建て、土地 |
| 事業所・店舗数 | 74 |
| 公式サイト | https://www.daikyo-anabuki.co.jp/sell/ |
大京穴吹不動産は、不動産流通業やリノベーションマンションブランドを展開する不動産会社です。
買取もマンションに力を入れており、買取再販累計戸数が1万3,000戸以上と豊富な実績を持っています。物件にもよりますが、築古でも問題なく買い取ってもらえます。
最短1週間での現金化や不要家具の引き取りなど、スムーズな売却を実現するサポートが充実しています。
画像引用：フジ住宅
| 会社名 | フジ住宅株式会社 |
|---|---|
| 本社所在地 | 〒596-8588 大阪府岸和田市土生町1丁目4番23号 |
| 電話番号 | フジホームバンク大阪店：0120-12-4689 おうち館岸和田本店：0120-321-001 |
| 営業時間 | フジホームバンク大阪店：10:00~18:00 おうち館岸和田本店：平日10:00~18:00、土日祝10:00~19:00 ※火曜日・水曜日定休 |
| 代表者名 | 宮脇 宣綱 |
| 対応エリア | 大阪・兵庫・和歌山市・京都・奈良（一部除く） |
| 対応物件 | マンション、一戸建て、土地、その他 |
| 事業所・店舗数 | 2 ※買取対応店舗 |
| 公式サイト | https://fuji-satei.com/ |
フジ住宅は、大阪やその周辺エリアで地元密着型の経営を行っている不動産会社です。
対応エリアとしては限定的ですが、東証プライム市場上場、累計買取実績約1万5,000件と、高い実績を持ちます。
引き渡し日は売主都合に合わせて最大限調整してもらえるので、契約後に慌てて引越す必要がなく、ゆとりを持って住み替えることが可能です。
画像引用：野村不動産
| 会社名 | 野村不動産株式会社 |
|---|---|
| 本社所在地 | 〒160-0023 東京都新宿区西新宿1丁目26番2号 |
| 電話番号 | 買取サービスはオンラインフォームのみ |
| 営業時間 | 買取サービスは記載なし |
| 代表者名 | 松尾 大作 |
| 対応エリア | 東京都、神奈川県、千葉県、埼⽟県 |
| 対応物件 | マンション |
| 事業所・店舗数 | 買取サービスは記載なし |
| 公式サイト | https://www.nomura-re.co.jp/business/residence/renovation/assessment/ |
野村不動産は1957年創業の老舗企業で、大手デベロッパーとして数々の不動産事業を展開しています。
首都圏限定など買取対象の基準は厳しいですが、契約後はトレンドと住みやすさを両立したリノベーションが施されるため、「愛着のある物件をしっかりと次の所有者へ引き継ぎたい」と考える人に人気です。
大企業の信頼感の丁寧な対応で、満足度の高いマンション売却を実現できるでしょう。
画像引用：未来都市開発
| 会社名 | 株式会社未来都市開発 |
|---|---|
| 本社所在地 | 〒543-0015 大阪市天王寺区真田山町2番23号 |
| 電話番号 | 大阪オフィス：06-6762-8474 |
| 営業時間 | 9:30~19:30 定休日：毎週水曜日、第二・第四火曜日 |
| 代表者名 | 富美本 剛一 |
| 対応エリア | 東京都、神奈川県、千葉県、埼玉県、愛知県、大阪府、兵庫県（一部エリアは除く） |
| 対応物件 | 土地、戸建、山林、田畑、連棟長屋 |
| 事業所・店舗数 | 1 |
| 公式サイト | https://www.miraimirai.com/kaitori |
未来都市開発は大阪に拠点を持つ不動産会社で、不動産売買のほか、戸建分譲や宅地開発、公共建設事業など幅広く展開している企業です。
建築・販売も自社で完結するため余計なコストがかからず、適正価格の上限という高額買取を実現しています。
また、買取対象も空き家から田畑、倉庫など多種多様で、他社では取り扱いが難しい物件でも売却できるのが特徴です。
画像引用：長谷工リアルエステート
| 会社名 | 株式会社長谷工リアルエステート |
|---|---|
| 本社所在地 | 〒105-0014 東京都港区芝二丁目6番1号長谷工芝二ビル5階 |
| 電話番号 | 0120-030-078 |
| 営業時間 | 10:00~17:00 定休日：水・日曜日 |
| 代表者名 | 伊澤 博文 |
| 対応エリア | 首都圏：東京都、神奈川県、埼玉県、千葉県、茨城県 名古屋：名古屋 関西：大阪府、兵庫県、京都府、北摂 福岡：福岡市 |
| 対応物件 | マンション、一戸建て、土地 |
| 事業所・店舗数 | 54 |
| 公式サイト | https://www.haseko-chukai.com/sell/ |
長谷工リアルエステートは、マンション開発を多く手掛ける長谷工コーポレーションのグループ企業です。
不動産売買事業は「長谷工の仲介」と銘打って展開していますが、仲介だけでなく直接買取も受け付けています。
施工から管理までマンション全体のノウハウを持っているため、営業社員全員が高い知識があり、スムーズかつ適正価格での買取をしてもらえます。
画像引用：大和ハウスグループ
| 会社名 | 大和ハウス工業株式会社 |
|---|---|
| 本社所在地 | 〒530-0001 大阪府大阪市北区梅田3丁目3番5号 |
| 電話番号 | 0120-413-109 |
| 営業時間 | 10:00~18:00 定休日：土日祝 |
| 代表者名 | 芳井 敬一 |
| 対応エリア | 東北・北海道：北海道、宮城県、山形県 関東：東京都、神奈川県、千葉県、埼玉県、茨城県、栃木県 関西：大阪府、京都府、兵庫県、奈良県、滋賀県 中部：静岡県、愛知県 九州・中国：福岡県 |
| 対応物件 | 戸建て、マンション、土地、アパート、その他 |
| 事業所・店舗数 | 121 |
| 公式サイト | https://www.daiwahouse.co.jp/stock/baikyaku/index.html |
大和ハウスグループは国内有数の住宅総合メーカーで、「リブネス」という不動産売買サービスを展開しています。
大和グループ各社によるトータルサポートを提供しており、売却から住み替えまで安心して相談可能です。
公式サイトでマンションの買取実績を公開しているため、自分の物件を買い取ってもらえるかどうかイメージしやすいでしょう。
画像引用：三菱地所レジデンス
| 会社名 | 三菱地所レジデンス株式会社 |
|---|---|
| 本社所在地 | 〒100-8189 東京都千代田区大手町1-9-2 大手町フィナンシャルシティ グランキューブ |
| 電話番号 | 0120-320-212 |
| 営業時間 | 10:00~17:00 定休日：土日祝 |
| 代表者名 | 宮島 正治 |
| 対応エリア | 東京都、神奈川県、千葉県、埼玉県（左記以外も一部対応） |
| 対応物件 | マンション |
| 事業所・店舗数 | 1 |
| 公式サイト | https://www.mecsumai.com/renovation/sell/ |
三菱グループに属する三菱地所レジデンスでは、リノベーション事業の一貫として「リノレジ買取」というサービスを提供しています。
決済・引き渡しは契約から最短3週間~1ヶ月程度あれば可能なので、スピーディーに現金化が可能です。
反対に、住み替え先を決めるのに時間がかかる場合、引き渡しまで1年間の猶予を作ることもできます（同社の新築物件を購入するならさらに延長可能）。
大手の信頼感がありつつ顧客の事情に合わせた柔軟性もあるため、満足度の高い取引ができるでしょう。
画像引用：京成不動産
| 会社名 | 京成不動産株式会社 |
|---|---|
| 本社所在地 | 〒125-0062 東京都葛飾区青戸3丁目37番15号京成青戸ビル5階 |
| 電話番号 | 公式サイト（京成不動産ネットワーク）参照 |
| 営業時間 | |
| 代表者名 | 吉野 泰宏 |
| 対応エリア | 東京23区、千葉県北西部 |
| 対応物件 | マンション、一戸建て、土地、収益・事業用不動産 |
| 事業所・店舗数 | 11 ※売買取扱店のみ |
| 公式サイト | https://www.keisei-land.co.jp/contents/code/kaitori |
京成不動産は、千葉と東京をつなぐ私鉄である京成電鉄を母体とする不動産会社です。
地元に特化して企業基盤を築いており、対応エリア内の物件であればスムーズかつ高額な買取が期待できます。
不動産売買だけでなく、相続や税金、法律などの疑問・不安も受け付けているので、複合的な悩みがある人も気兼ねなく相談可能です。
画像引用：株式会社インテリックス
| 会社名 | 株式会社インテリックス |
|---|---|
| 本社所在地 | 〒150-0002 東京都渋谷区渋谷2-12-19 東建インターナショナルビル11F |
| 電話番号 | 0120-37-3986 |
| 営業時間 | 10:00~19:00 定休日：水曜日 |
| 代表者名 | 俊成 誠司 |
| 対応エリア | 東京都、神奈川県、千葉県、埼玉県 大阪・札幌・仙台・名古屋・福岡の一部地域 |
| 対応物件 | マンション、一戸建て、その他 |
| 事業所・店舗数 | 13 |
| 公式サイト | https://www.intellex.co.jp/ |
株式会社インテリックスは、中古マンションの再生流通事業で拡大してきた不動産会社です。
マンションの買取件数は年間1,000件以上、リノベーションしたマンションの供給戸数は累計2万5,000戸超と、豊富な実績があります。
築古、旧式設備もそのまま買い取ってもらえるため、手間をかけずにマンションを売却できます。
画像引用：ランドネット
| 会社名 | 株式会社ランドネット |
|---|---|
| 本社所在地 | 〒171-0022 東京都豊島区南池袋1-16-15ダイヤゲート池袋7階 |
| 電話番号 | 公式サイト（Access）参照 |
| 営業時間 | |
| 代表者名 | 榮 章博 |
| 対応エリア | 全国 |
| 対応物件 | 種別問わず |
| 事業所・店舗数 | 6 |
| 公式サイト | https://landnet.co.jp/sell-about/ |
株式会社ランドネットは、不動産投資事業や投資用中古マンションの売買・仲介業などを行う総合不動産商社です。1999年に設立され、2021年には東京証券取引所スタンダード市場に上場しました。
IT化に積極的で、不動産業界の課題や商習慣を変える「不動産テック企業」として成長を続けています。
売買事業では独自のビッグデータを活用し、高値・早期売却を実現しているのが特徴です。
画像引用：マイプレイス
| 会社名 | 株式会社マイプレイス |
|---|---|
| 本社所在地 | 〒103-0024 東京都中央区日本橋小舟町8番1号 ヒューリック小舟町ビル6階 |
| 電話番号 | 0120-662-105 |
| 営業時間 | 9:30~18:30 定休日：火・水曜日 |
| 代表者名 | 三澤 章 |
| 対応エリア | 東京都、横浜 |
| 対応物件 | マンション |
| 事業所・店舗数 | 4 |
| 公式サイト | https://www.my-place.jp/ |
株式会社マイプレイスは、中古マンションのリノベーション・再販を行う不動産会社です。2006年に設立され、東京都内を中心に事業を展開しています。
一級建築士や一級建築施工管理技士など高い専門性を持つスタッフを擁し、高品質な物件を供給しているのが特徴です。
接客の良さに定評があり、SUUMOの評価コメントでは5点満点中4.7点を獲得しています（2023年12月時点）。
画像引用：ホームネット
| 会社名 | 株式会社ホームネット |
|---|---|
| 本社所在地 | 〒151-0071 東京都渋谷区本町3-12-1住友不動産西新宿ビル6号館12階 |
| 電話番号 | 売買はオンラインフォームのみ |
| 営業時間 | 公式サイト（拠点一覧・アクセス）参照 |
| 代表者名 | 濱中 雄大 |
| 対応エリア | 全国 |
| 対応物件 | マンション |
| 事業所・店舗数 | 15 |
| 公式サイト | https://www.home-net.gr.jp/ |
株式会社ホームネットは、中古マンションの買取・再販・リノベーションを行う不動産会社です。2000年に設立され、2023年時点で全国に15拠点を展開しています。
「リアル×テクノロジーで顧客の未来の時間をつくる」というミッションを掲げており、最先端のITを活用したソリューション開発や研究に取り組んでいます。
年間で2万戸以上の査定、1,300戸以上の仕入れ戸数があり、豊富なデータにもとづいた買取が魅力です（数値はいずれも2022年実績）。
画像引用：ベルテックス
| 会社名 | 株式会社ベルテックス |
|---|---|
| 本社所在地 | 〒163-6009 東京都新宿区西新宿6-8-1 住友不動産新宿オークタワー9階 |
| 電話番号 | 0120-955-021 |
| 営業時間 | 10:00~19:00 |
| 代表者名 | 梶尾 祐司 |
| 対応エリア | 東京23区、横浜市、川崎市 |
| 対応物件 | マンション、一戸建て |
| 事業所・店舗数 | 3 |
| 公式サイト | https://vertex-c.co.jp/service/development |
株式会社ベルテックスは、東京23区、横浜市、川崎市に特化した、マンション専門の買取業者です。区分マンション1室はもちろん、1棟丸ごとの買取にも対応しています。
投資事業にも力を入れており、賃貸管理や自社ブランドマンションの供給、不動産ファンド事業なども行っているのが特徴です。
投資物件の買い替えで利用する人も多く、収益改善につながるアドバイスをもらえます。
画像引用：グローバルベイス
| 会社名 | グローバルベイス株式会社 |
|---|---|
| 本社所在地 | 〒150-0002 東京都渋谷区渋谷2-15-1 渋谷クロスタワー23F |
| 電話番号 | 0120-965-517 |
| 営業時間 | 10:00~19:00 |
| 代表者名 | 茂木 敬一郎 |
| 対応エリア | 東京都、神奈川県 |
| 対応物件 | マンション |
| 事業所・店舗数 | 3 |
| 公式サイト | https://library.globalbase.jp/ |
グローバルベイスは、東京・神奈川エリアでマンションのリノベーション・再販事業を展開している不動産会社です。売上高は2022年度で約300億円にのぼります。
自社ブランド商品として「リノコレ」「GrandBase（グランドベイス）」などがあり、累計供給戸数は4,000戸を超えます。また、異業種とのコラボレーションにも積極的です。
買取ではリノベーション業者という強みを活かし、最短1週間での高額買取を行っています。
画像引用：オークラヤ住宅
| 会社名 | オークラヤ住宅株式会社 |
|---|---|
| 本社所在地 | 〒102-0083 東京都千代田区麹町4丁目5番地22 オークラヤ麹町ビル |
| 電話番号 | 公式サイト（売却希望者向けページ）参照 |
| 営業時間 | |
| 代表者名 | 星野日出美 |
| 対応エリア | 東京都、神奈川県、埼玉県、千葉県 |
| 対応物件 | 地域、物件による |
| 事業所・店舗数 | 12 |
| 公式サイト | https://www.ohkuraya.co.jp/ |
オークラヤ住宅は、中古マンションに特化した不動産流通会社です。1982年に設立され、「理想の暮らしをともにつくるパートナー」として40年の歴史を歩んできました。
首都圏（東京・神奈川・埼玉・千葉）で累計11万件以上の売買実績を持ち、さまざまな売主サポートを提供しています。
エージェント制を採用しており、売却・購入それぞれに専門チームが組まれています。それぞれが高いスキルとコミュニケーション能力を持っているので、スムーズな売却が可能です
物件を買い取り、リフォームなどを施して再販売することを「買取再販」といいます。買取再販数が多い買取業者はノウハウが豊富にあり、高額・スピード買取が期待できます。
買取再販数については、不動産業界紙であるリフォーム産業新聞が、毎年「買取再販年間販売戸数ランキング」を実施しており、各社の実績を順位付けしています。このランキングによると、マンション部門の上位3社は以下の通りです。
注意したいのが、戸建てを含む全体のランキングとマンションのみのランキングに、若干の違いがあることです。
よりマンションに特化した買取業者に依頼したいなら、上記の3社に相談しましょう。
画像引用：カチタス
| 会社名 | 株式会社カチタス |
|---|---|
| 本社所在地 | 〒376-0025 群馬県桐生市美原町4番2号 |
| 電話番号 | 0120-593-000 |
| 営業時間 | 9:00~20:00 |
| 代表者名 | 新井 健資 |
| 対応エリア | 全国 |
| 対応物件 | マンション、戸建て |
| 事業所・店舗数 | 133 |
| 公式サイト | https://katitas.jp/ |
カチタスは、中古住宅の買取と販売を専門に行う不動産会社です。1978年に石材業者として創業し、1988年に不動産業に進出しました。
現在は全国に100店舗以上を展開し、累計7万戸以上の買取実績があります。リフォーム産業新聞主催の「買取再販年間販売戸数ランキング」では10年連続で1位を獲得しており、買取業者として長年トップの座を守り続けています。
豊富な実績に裏打ちされたノウハウで、高額・スピーディーな買取が可能です。
画像引用：レジデンシャル不動産
| 会社名 | 株式会社レジデンシャル不動産 |
|---|---|
| 本社所在地 | 〒120-0034 東京都足立区千住1丁目18番1号レジデンシャルビル |
| 電話番号 | 公式サイト（会社概要）参照 |
| 営業時間 | |
| 代表者名 | 内田 廣輝 |
| 対応エリア | 全国 |
| 対応物件 | マンション |
| 事業所・店舗数 | 24 |
| 公式サイト | https://search.e-resi.jp/ |
レジデンシャル不動産は、中古マンションの買取・再販を専門に行う不動産会社です。2012年に東京足立区に設立され、2023年には全国に22拠点、海外に2拠点を展開しています。
2022年と2023年には中古マンション買取再販販売戸数で全国No.1を達成しており、マンションの買取業者としてトップクラスの実績を持っています。
「不動産業界の新時代を創る」というビジョンを掲げ、寄付活動やネーミングライツ事業など、常に新しい取り組みに挑戦している会社です。
画像引用：リプライス
| 会社名 | 株式会社リプライス |
|---|---|
| 本社所在地 | 〒460-0008 愛知県名古屋市中区栄1-9−16 NFビルディング3F |
| 電話番号 | 0120-001-475 |
| 営業時間 | 9:00〜18:00 |
| 代表者名 | 牛嶋 孝之 |
| 対応エリア | 全国 |
| 対応物件 | マンション、一戸建て |
| 事業所・店舗数 | 14 |
| 公式サイト | https://reprice.co.jp/ |
リプライスは、リフォーム済みの中古一戸建てや中古マンションの販売を専門に行う会社です。愛知県名古屋市に本社を構え、全国14拠点を展開しています。
価格を超える価値にこだわり、安価なのに新築に引けを取らない高品質な再生住宅を提供しているのが特徴です。リフォーム産業新聞主催の「買取再販年間販売戸数ランキング」では2021年から3年連続で第2位を獲得しています。
同ランキングで10年連続1位を獲得している株式会社カチタスはグループ企業であり、業界ではカチタスと合わせて圧倒的なシェアを誇っています。
買取業者によって対応物件の範囲は異なり、なかには新築・築浅しか買い取ってもらえない場合があります。
一方、築年数の古い物件や訳あり物件（事故物件などの問題を抱えている物件）を中心に買い取っている買取業者もいるため、自分の物件に合った業者を選ぶことが大切です。
築古・訳あり物件に強いマンション買取業者としては、以下の3社が挙げられます。他にも「築古・訳あり専門」と謳っている買取業者は多いため、インターネットなどで調べてみましょう。
画像引用：東京テアトル株式会社
| 会社名 | 東京テアトル株式会社 |
|---|---|
| 本社所在地 | 〒160-0022 東京都新宿区新宿1-1-8 |
| 電話番号 | 東京本社：0120-900-881 関西支社：0120-711-018 |
| 営業時間 | 10:00~18:00 定休日：火・水曜日 |
| 代表者名 | 太田 和宏 |
| 対応エリア | 東京都、神奈川県、埼玉県、千葉県、大阪府、京都府、兵庫県、滋賀県、奈良県、和歌山県、名古屋市（一部地域を除く） |
| 対応物件 | マンション |
| 事業所・店舗数 | 2 |
| 公式サイト | https://mansion.theatres.co.jp/ |
東京テアトル株式会社は、映画関連事業をバックボーンに持つ一風変わった不動産会社です。約80年の歴史を持ち、不動産事業は1968年からスタートしています。
売買では中古マンションに特化しており、買取物件の平均築年数が30年超、全体の90%以上が築10年~50年超と、築古物件を得意としているのが特徴です。
また、グループ会社にリフォームを大量発注することでコストを抑え、高額での買取を実現しています。
画像引用：東武住販
| 会社名 | 株式会社東武住販 |
|---|---|
| 本社所在地 | 〒750-0014 山口県下関市岬之町11番46号 |
| 電話番号 | 山口県：083-222-1111 福岡県：0120-017-102 |
| 営業時間 | 9:00~18:00 定休日：水曜日 |
| 代表者名 | 荻野 利浩 |
| 対応エリア | 福岡県、山口県、佐賀県、広島県、大分県、熊本県 |
| 対応物件 | マンション、一戸建て、土地 |
| 事業所・店舗数 | 19 |
| 公式サイト | https://www.toubujyuhan.jp/lp/ |
東武住販は中国・九州地方で展開している不動産会社で、東証スタンダード市場に上場しています。
経営理念として「エコモデルの創造」を掲げており、中古住宅の流通・再生・再利用を重視している企業です。
地域密着で培った知識とネットワークを駆使し、築古戸建や立地の悪い物件、災害被災地区にある物件など、売りにくい不動産を積極的に買い取っています。
画像引用：株式会社イーグランド
| 会社名 | 株式会社イーグランド |
|---|---|
| 本社所在地 | 〒101-0054 東京都千代田区神田錦町1丁目2-1 |
| 電話番号 | 公式サイト（事業所一覧）参照 |
| 営業時間 | |
| 代表者名 | 江⼝ 久 |
| 対応エリア | 東京都、神奈川県、千葉県、埼玉県ほか |
| 対応物件 | マンション、一戸建て |
| 事業所・店舗数 | 6 |
| 公式サイト | https://e-grand.co.jp/ |
株式会社イーグランドは、中古マンションや中古戸建のリフォーム、リノベーション、不動産再生を行う専門企業です。1989年に設立され、2017年には東京証券取引所市場第一部（現スタンダード市場）に上場しました。
東京・神奈川・千葉・埼玉等の首都圏を中心に、高品質な住宅を提供することを目指しています。また、サスティナビリティにも取り組んでおり、持続可能な社会の実現に貢献しています。
リフォームやリノベーションを前提に買い取るため、築古の家でも現状で売却が可能です。首都圏で不動産をスムーズに売りたいときは相談してみましょう。
オーナーチェンジ物件とは、賃貸に出している状態で売り出す物件をいいます。買主は既存の賃貸借契約を引き継ぐことになり、物件の利用やリノベーションに関して自由度が下がるため、売却しにくくなる場合があります。
オーナーチェンジ物件にも対応している買取業者であれば、賃貸に出していても気兼ねなく買取依頼が可能です。
代表的なオーナーチェンジ物件対応の買取業者は以下の3社ですが、他の買取業者も物件次第で対応してもらえる可能性があるので、詳しくは直接問い合わせてみましょう。
画像引用：コスモイニシア
| 会社名 | 株式会社コスモスイニシア |
|---|---|
| 本社所在地 | 〒108-8416 東京都港区芝5-34-6 新田町ビル（受付7階） |
| 電話番号 | 公式サイト（不動産売却時のサービス・サポート）参照 |
| 営業時間 | 平日：11:00~18:00 休祝日：10:00~18:00 |
| 代表者名 | 髙智 亮大朗 |
| 対応エリア | 東京都、神奈川県、千葉県、埼玉県、大阪府、兵庫県、京都府 |
| 対応物件 | マンション |
| 事業所・店舗数 | 8 |
| 公式サイト | https://www.cigr.co.jp/cstg/ |
コスモイニシアは、大和ハウスグループに属する不動産買取・リノベーション業者で、「リブネス」にも参画しています。
190万件超の事例を持っており、独自のデータベースを使った査定システムで物件の適正金額を算出するのが特徴です。
また、コスモスイニシアが分譲したマンションならさらに特典があり、10万円分の商品券や室内確認（訪問査定）不要といったサービスを受けられます。
オーナーチェンジ物件の買取り実績も多く、賃貸中のままのスピード買取りにも積極的に対応しています。
画像引用：スター・マイカ
| 会社名 | スター・マイカ株式会社 |
|---|---|
| 本社所在地 | 〒105-6028 東京都港区虎ノ門四丁目3番1号城山トラストタワー28階 |
| 電話番号 | 0120-503-070 |
| 営業時間 | 9:30~18:30 |
| 代表者名 | 水永 政志 |
| 対応エリア | 北海道・東北：札幌市、北広島市｜仙台市、名取市、多賀城市 関東：神奈川県｜東京都｜埼玉県｜千葉県 中部・近畿・中国：名古屋市｜大阪府｜兵庫県｜京都府｜岡山市｜広島市 九州：福岡市、熊本市、鹿児島市、沖縄県 |
| 対応物件 | マンション |
| 事業所・店舗数 | 9 |
| 公式サイト | https://www.starmica.co.jp/sell/ |
スター・マイカは、「“作る”から“活かす”社会」を経営理念に掲げ、中古マンションの流通活性化に注力している会社です。
中古マンション買取累計1万4,000戸以上など実績も豊富で、マンション売却においては非常に高い信頼性があります。
特に、売買が難しい「ファミリータイプかつオーナーチェンジ物件」に力を入れており、他社とは異なる評価基準を持つので高額買取が期待できます。
画像引用：穴吹興産株式会社
| 会社名 | 穴吹興産株式会社 |
|---|---|
| 本社所在地 | 〒760-0028 香川県高松市鍛冶屋町7-12 |
| 電話番号 | 公式サイト（会社概要）参照 |
| 営業時間 | 9:30~18:30 |
| 代表者名 | 穴吹 忠嗣 |
| 対応エリア | 関東、関西、中国、四国、九州 |
| 対応物件 | マンション |
| 事業所・店舗数 | 26 |
| 公式サイト | https://www.anabuki.ne.jp/ |
あなぶき興産は、分譲マンション事業や不動産ソリューション事業、区分マンション投資事業などを展開する会社です。2010年から中古マンション買取再販事業に参入し、累計1,700戸以上の買取実績があります。
オーナーチェンジやリースバックによってマンションを取得し、リフォームを行ったマンションを販売しているのが特徴です。
占有面積40㎡以上で築年数が10年以上経過しており、鉄筋コンクリート構造もしくは鉄骨鉄筋コンクリート造のマンションであればリースバックが利用できます。そのため、売却後に賃貸物件として引き続き住み続けることも可能です。
買取より仲介のほうが高く売れるのが一般的なため、「買取も気になるけど仲介も諦めたくない」と考える人は少なくありません。そのような人は、買取保証付き仲介のある買取業者を選びましょう。
買取保証付き仲介とは、まず通常の仲介と同じように売却活動を行い、一定期間売れなかったときに業者が買い取るというサービスです。高値で売るチャンスを狙いつつ、最終的には確実に買い取ってもらえるため、売れ残ってしまう事態を避けられます。
買取保証付き仲介に対応している例としては、以下の3社が挙げられます。
画像引用：東急リバブル
| 会社名 | 東急リバブル株式会社 |
|---|---|
| 本社所在地 | 〒150-0043 東京都渋谷区道玄坂1丁目9番5号 |
| 電話番号 | 公式サイト（店舗検索）参照 |
| 営業時間 | |
| 代表者名 | 太田 陽一 |
| 対応エリア | 東京都、神奈川県、千葉県、埼玉県、 札幌、仙台、名古屋、福岡、関西圏 |
| 対応物件 | マンション、一戸建て、土地、その他 |
| 事業所・店舗数 | 206 |
| 公式サイト | https://www.livable.co.jp/baikyaku/kaitori/ |
東急リバブルは、東急グループの不動産ソリューション事業を担う会社です。創業は1972年で、50年以上の歴史があります。
メインの仲介事業では年間3万件近くの取り扱いがあり、業界トップクラスの実績を誇ります。店舗数は全国200ヶ所を超え、地域を問わず相談しやすいのも特徴です。
買取保証は、東急リバブルが査定した金額のうち90％以内かつ1億円以下の金額で保証してもらえます。
販売期間は3～6ヶ月で、マンションの場合は専有面積が30㎡以上あれば買取保証の適用が可能です。
画像引用：三井のリハウス
| 会社名 | 三井不動産リアルティ株式会社 |
|---|---|
| 本社所在地 | 〒100-0013 東京都千代田区霞が関3-2-5 |
| 電話番号 | 公式サイト（店舗検索）参照 |
| 営業時間 | |
| 代表者名 | 遠藤 靖 |
| 対応エリア | 全国 |
| 対応物件 | マンション、一戸建て、土地 |
| 事業所・店舗数 | 277 |
| 公式サイト | https://www.rehouse.co.jp/ |
三井のリハウスは、三井不動産リアルティグループの不動産仲介業を担う会社です。累計取扱件数は100万件を突破しており、1986年から38年連続第1位を獲得しています。
3ヶ月以内の売却成約率は驚異の75％で、スピーディーな売却が実現できます。「買取サポートシステム」「建物チェック＆サポートサービス」「設備チェック＆サポートサービス」など、スピーディーで確実な売却をサポートしてくれるサービスも充実しています。
画像引用： 野村の仲介＋
| 会社名 | 野村不動産ソリューションズ株式会社 |
|---|---|
| 本社所在地 | 〒163-0576 東京都新宿区西新宿1-26-2 新宿野村ビル |
| 電話番号 | 公式サイト（店舗検索）参照 |
| 営業時間 | |
| 代表者名 | 前田 研一 |
| 対応エリア | 首都圏、関西、名古屋 |
| 対応物件 | マンション、一戸建て、土地 |
| 事業所・店舗数 | 94 |
| 公式サイト | https://www.nomu.com/plus/ |
野村の仲介＋は、野村不動産グループの個人向け不動産仲介事業を営む会社です。首都圏や関西、名古屋にて90ヶ所以上の拠点を構え、年間1万件近くの取り扱いがあります。
不動産流通推進センター主催の「不動産売買仲介ランキング」では第4位にランクインしています。
「あんしん設備補修」「ホームステージング」「ハウスクリーニング」「買取サポート」など、安心してスムーズに売却できるサービスが充実しているのが特徴です。
実際に利用した人の評判・口コミを見ることで、買取業者の優秀さや取引の満足度を測れます。
ここでは、オリコン顧客満足度をもとに、特に評価が高い買取業者を紹介します。
※「2023年 不動産仲介 売却 マンションランキング」から、買取サービスに対応している業者の上位3位をピックアップ
どのような口コミがあるのか、それぞれ詳しく見ていきましょう。
画像引用：近鉄不動産（近鉄の仲介）
| 会社名 | 近鉄不動産 |
|---|---|
| 本社所在地 | 〒543-0001 大阪市天王寺区上本町6-5-13上本町新歌舞伎座ビル（上本町YUFURA） |
| 電話番号 | 公式サイト（営業所一覧）を参照 |
| 営業時間 | |
| 代表者名 | 倉橋 孝壽 |
| 対応エリア | 奈良県、大阪府、兵庫県、京都府、滋賀県、東京都、千葉県、愛知県、三重県、広島県、福岡県 |
| 対応物件 | マンション、一戸建て、土地 |
| 事業所・店舗数 | 51 |
| 公式サイト | https://chukai.kintetsu-re.co.jp/sell/sell.cgi |
近鉄不動産は近畿圏を中心に店舗を展開している不動産会社です。サービスブランドは「近鉄の仲介」と銘打っていますが、買取にも対応しています。
カタツムリをかたどったロゴは「会社と顧客の和、社会と企業の和」を表しており、総合デペロッパーとしてすべての関係者が納得できる事業を推進しています。
セカンドオピニオンとしての利用も歓迎しているため、他社の査定額に納得いかない場合はぜひ相談してみましょう。
ランキング1位の近鉄の仲介は、「問い合わせ対応」や「利用のしやすさ」など8つの評価項目ですべて1位を獲得しています。
良い点としては、以下のコメントが寄せられています。
何社か面談したが、わざわざ銀行にも確認してから面談に来た姿勢が気に入った。
40代/男性
出典：オリコン「顧客満足度ランキング 近鉄の仲介 不動産仲介 売却 マンションの評判・口コミ」
担当者がとても丁寧に対応してくれて、3日で成約した事。
40代/男性出典：オリコン「顧客満足度ランキング 近鉄の仲介 不動産仲介 売却 マンションの評判・口コミ」
店舗の入りやすく居心地の良い雰囲気がとても良かった。
30代/男性出典：オリコン「顧客満足度ランキング 近鉄の仲介 不動産仲介 売却 マンションの評判・口コミ」
担当者の丁寧さや取引のスムーズさを評価する声が目立ちます。店舗の雰囲気を評価されている点を見ても、ホスピタリティが行き届いていると考えられます。
一方、気になる点としては、以下のような声が寄せられました。
企業としての規模が少し小さかったので、当初少し不安を感じた。
40代/男性出典：オリコン「顧客満足度ランキング 近鉄の仲介 不動産仲介 売却 マンションの評判・口コミ」
レスポンスが少し遅かったこと。
20代/男性出典：オリコン「顧客満足度ランキング 近鉄の仲介 不動産仲介 売却 マンションの評判・口コミ」
全国規模の大手と比べると不安を感じる人も多いようです。地域への密着度が高いので、物件の近隣に店舗があるなら特におすすめできます。
画像引用：住友林業ホームサービス
| 会社名 | 住友林業ホームサービス株式会社 |
|---|---|
| 本社所在地 | 〒160-0023 東京都新宿区西新宿3-2-11新宿三井ビルディング二号館11階 |
| 電話番号 | 0120-41-4063 |
| 営業時間 | 10:00~18:00 定休日：火・水曜日定休 |
| 代表者名 | 櫻井 清史 |
| 対応エリア | 東京都、神奈川県、埼玉県、千葉県、愛知県、京都府、大阪府、兵庫県、福岡県 |
| 対応物件 | マンション、一戸建て、土地、その他 |
| 事業所・店舗数 | 44 |
| 公式サイト | https://www.suminavi.com/campaign/purchase/ |
住友林業ホームサービスは、山林経営や木材事業を行う住友林業を母体とする会社です。
仲介業者としてですが、オリコン顧客満足度で2部門のランキング1位（マンション部門および戸建部門）を獲得しており、クチコミ評価の高さは突出しています。
対応の良さや取引のスムーズさなどを重視するなら、特におすすめできる不動産会社です。
住友林業ホームサービスは、マンション売却部門第2位のほか、戸建て売却やマンション購入の部門で4年連続第1位を獲得しています。
良い点としては、以下のコメントが挙げられています。
webで登録をしたその日にアクションがあり、当日のうちに訪問してくれた。行動力があり、親身になってくれた。
50代/女性出典：オリコン「顧客満足度ランキング 住友林業ホームサービス 不動産仲介 売却 マンションの評判・口コミ」
担当者の知識が豊富でよかった。連絡に対するレスポンスも早かった。
50代/女性出典：オリコン「顧客満足度ランキング 住友林業ホームサービス 不動産仲介 売却 マンションの評判・口コミ」
他社との査定額の違い。営業の方も丁寧で信頼して任せることができた。
40代/女性出典：オリコン「顧客満足度ランキング 住友林業ホームサービス 不動産仲介 売却 マンションの評判・口コミ」
担当者の知識の深さや対応の良さ、査定額などを評価されています。
一方、気になる点としては以下のようなコメントがあります。
売却後の引越や税金、関係各所に提出することのノウハウがあやふやだった。
60代/女性出典：オリコン「顧客満足度ランキング 住友林業ホームサービス 不動産仲介 売却 マンションの評判・口コミ」
少しぐいぐいくる感じが苦手だった。
30代/女性出典：オリコン「顧客満足度ランキング 住友林業ホームサービス 不動産仲介 売却 マンションの評判・口コミ」
説明の仕方や態度に不満を感じた人もいるようです。担当者に流されないよう、自分の要望や疑問点を明確にしてから相談すると良いでしょう。
画像引用：大成有楽不動産販売
| 会社名 | 大成有楽不動産販売 |
|---|---|
| 本社所在地 | 〒104-8330 東京都中央区京橋3丁目13番1号（有楽ビル） |
| 電話番号 | 公式サイト（営業センター案内）参照 |
| 営業時間 | |
| 代表者名 | 村上 善彦 |
| 対応エリア | 東京都、神奈川県、埼玉県、千葉県 |
| 対応物件 | マンション |
| 事業所・店舗数 | 36 |
| 公式サイト | https://www.ietan.jp/sell/kaitori |
大成有楽不動産販売は大成建設グループの1社で、首都圏の物件買取に対応している不動産会社です。
仲介業者としてのランキングですが、オリコンの顧客満足度では3位にランクインしており、丁寧かつスムーズな対応で高評価を得ています。
買取業者として基本的なプランは押さえており、首都圏にあるマンションの売却なら候補に入る1社です。
大成有楽不動産販売は、首都圏のみでマンション売却部門第3位を獲得しています。
良い点の口コミとしては、以下のようなコメントが寄せられています。
担当者がいろいろとやってくれた。売却後の税金の相談・計算などもやってくれてありがたかった。
60代以上/男性出典：オリコン「顧客満足度ランキング 大成有楽不動産販売 不動産仲介 売却 マンションの評判・口コミ」
購入時の不動産販売店だったので、物件について諸々詳しかった
50代/男性出典：オリコン「顧客満足度ランキング 大成有楽不動産販売 不動産仲介 売却 マンションの評判・口コミ」
スピードが早い。丁寧な対応。連絡をまめにくれる。
40代/女性出典：オリコン「顧客満足度ランキング 大成有楽不動産販売 不動産仲介 売却 マンションの評判・口コミ」
懇切丁寧な対応が高評価なほか、同社で購入した物件の売却で好意的なコメントが見受けられます。
一方、気になる点としては以下のようなコメントがあがっています。
契約者が遅刻してきたので1時間ぐらい待たされた。途中で遅くなってることの連絡が欲しかった。
60代以上/女性出典：オリコン「顧客満足度ランキング 大成有楽不動産販売 不動産仲介 売却 マンションの評判・口コミ」
最初の訪問が突然で印象が悪かった。結果上司が来た。
40代/男性出典：オリコン「顧客満足度ランキング 大成有楽不動産販売 不動産仲介 売却 マンションの評判・口コミ」
スタッフの能力に差があるのか、担当者の質に不満を感じたという意見が多いようです。担当者との相性が悪いと感じたら、担当者替えを希望するか、別の買取業者に相談することも検討しましょう。
マンションを買取に出すときには、できるだけ高く売却したいと思うのが当然です。しかし、買取業者によっては不当に安く査定したり、契約後に減額したりすることがあります。
マンション買取で後悔しないためには、優良業者を選ぶことが重要です。では、良いマンション買取業者を選ぶには何を重視すれば良いのでしょうか？
ここでは、良いマンション買取業者を選ぶポイントとして、以下の6つをご紹介します。
査定結果がなぜその価格になるのかわかりやすく説明できる買取業者は、信頼性と知識の深さに優れています。
査定の根拠には、立地や築年数、間取りなど複数の要素が関わります。これらの要素について、専門知識がなくても理解できるよう説明してくれる買取業者がおすすめです。
一方、査定の根拠が不明確あるいは納得のいかない買取業者は、避けたほうが良いでしょう。
買取業者によって得意な物件種別が異なり、ノウハウがあるかどうかで買取価格が数百万円変わる場合もあります。
マンション売買を得意としているかどうかは、対応している物件種別でわかります。公式サイトなどを見て、マンション買取の実績を確認しましょう。
また、査定だけなら無料で受けられるため、複数社の査定額を比較してみるのもおすすめです。
返信や連絡がこまめで早い買取業者は、マンションの買取に対する意欲や責任感が高いことを示しています。
また、担当者の優秀さを見るポイントとしても、返信・連絡の頻度や早さは重要です。優秀な人ほど連絡はおろそかにしませんし、仕事もスピーディーなので、信頼できる担当者かどうかを判断する材料になります。
返信や連絡がこまめで早いと、売主としても安心感や信頼感が高まります。ストレスのない取引をしたければ、返信・連絡の早さや頻度もチェックしてみましょう。
マンション買取業者の公式サイトを閲覧すれば、会社概要や強み、買取実績などの情報をある程度把握できますが、スタッフの接客態度や買取価格など実際に利用してみなければ分からないことも多いです。
そのため、業者の公式サイトだけでなく、SNSや不動産ポータルサイトなどの外部サイトで実際に利用した人の口コミや評価も確認するようにしましょう。
買取業者が提供しているサービスとしては、「買取保証」「即時買取」「リースバック」などが挙げられます。
| 買取保証 | 一定期間は仲介で売却活動を行い、買主が見つからなければ業者が買い取ってくれるサービス |
|---|---|
| 即時買取 | 7日～1ヶ月程度で不動産をスピーディーに売却できるサービス |
| リースバック | 不動産を売却した後に賃貸契約を結ぶことで、売却した不動産に引き続き住み続けられるサービス |
仲介は買取よりも高値で売却できるため、少しでも高値で売却したい場合は買取保証サービスを提供している業者に依頼するのがおすすめです。
買取業者によって提供しているサービスが異なるので、その点も公式サイトでしっかりと確認しておきましょう。
新居の賃貸契約や購入、新居への引っ越しなどのスケジュールに合わせて買取日や引き渡し日を調整できれば非常に便利です。
業者と打ち合わせする際に買取日や引き渡し日などの要望を伝え、柔軟に対応してくれる業者を選びましょう。
仲介と買取のどちらを選ぶべきかは、売主がなにを重視するかで変わります。
迷ったときは、以下のポイントを基準にしましょう。
前述のとおり、買取は仲介より価格が安くなってしまうため、なるべく高く売りたいのであれば、仲介を選ぶべきです。
仲介なら、不動産業者は売主の利益を最大化するために、物件の価値を高める広告や各種アドバイスをしてくれます。
また、不動産業者は仲介手数料が利益となりますが、この金額は成約価格の数%+αという決まり方です。つまり、不動産業者は高く売れるほど取り分も多くなるため、可能な範囲で最大限高く売れるようサポートしてくれます。
「なるべく早く確実に売りたい」と考えているなら、買取がおすすめです。買取の場合、査定額に納得さえできれば最短数日で契約が成立し、決済まで進められます。
買取なら自分の希望する日に売却することも可能なので、引っ越しや資金計画などのスケジュールが立てやすくなります。
一方、仲介は売り出しても買い手が見つかるとは限らず、一般的には3ヶ月ほど時間がかかります。物件の状態や売り出す時期、市場の動向などによっては、1年以上売れ残るかもしれません。
状態や条件が悪いマンションを売る場合も、買取がおすすめです。これらの物件は、仲介だと売却に時間がかかるか、まったく売れない恐れがあります。
仲介で買い手になるのは、自己居住用として使いたい人や投資用として価値が高い物件を狙う人です。これらの人にとって、状態や条件が悪い物件は「住みにくい」「資産価値が低い」と思われるため、避けられてしまいます。
しかし、買取業者はリフォームやリノベーションを前提にして買取を行うため、状態や条件が悪くても前向きに検討してくれます。売却の確実性を上げたいなら、仲介ではなく買取を利用しましょう。
ここからは、マンション売却を買取業者に依頼する流れを紹介します。段階としては、以下の5つにわけられます。
なお、別記事でもマンション売却の流れを解説しているので、こちらもよろしければ参考にしてください。
マンション買取の最初のステップは、問い合わせ・売却相談です。電話やメール、Web上の一括査定フォームなどから、マンションの査定を依頼します。
問い合わせ・売却相談時には、以下の項目を確認しておきましょう。
事前にマンションの基本情報や売却の目的・要望をまとめておき、買取業者の実績やサービス内容も下調べしたうえで連絡すれば、話はスムーズに進みます。
連絡の早さや内容の正確さなどもチェックし、やり取りのなかで信頼できるかどうかも見極めましょう。
なお、不動産の査定には以下の2種類があります。
| 机上査定 | 築年数などデータのみで算出するおおまかな査定 |
|---|---|
| 訪問査定 | 現地で物件を見て行う正確な査定 |
まずは5社程度に机上査定を依頼し、その結果をもとに2~3社に絞って訪問査定を依頼するのが一般的です。査定自体は無料なので、なるべく高く買い取ってもらうためにも業者の比較は必ずしておきましょう。
契約する買取業者が決まったら、具体的な売買条件を詰めていきます。重要なのは、買取金額と引き渡し日・決済日の決定です。
買取金額は査定額をもとに決めますが、必ずしも同じになるとは限りません。先述の通り、価格交渉は難しいですが、条件次第で値上げできる場合もあります。
ただし、あまりしつこく要求すると、業者側の心証が悪くなってしまいます。信頼関係が崩れてしまうと、買取を断られるなどトラブルの恐れもあるため、無理な交渉はしないよう注意しましょう。
引き渡し日や決済日は、明確にしておかないと認識のズレが起こり、住み替え・資金計画が崩れるかもしれません。売却後のスケジュールを組むためにも、契約前にしっかり確認しましょう。
各条件を確認し内容の同意が取れたら、売買契約書に署名・捺印して売買契約を締結します。締結後の条件変更やキャンセルは原則できないため、条件は徹底的に確認しておきましょう。
売却したマンションがマイホームの場合、新居への引越しを行います。引き渡し日に間に合うように、計画的に進めることが大切です。
具体的には、以下のような作業があります。
買取業者によっては、不用品の引き取りや提携引越し業者の紹介などを行っているため、査定を受けたときに聞いてみましょう。新生活をスムーズに始められるよう、売却前から準備しておくことが大切です。
売買契約後、事前に決めた期日に従って引き渡しを行います。引き渡しは鍵や権利書などを渡せば完了です。
正式な所有権の移動は、引き渡し後に申請する所有権移転登記の受理を待ちますが、実質的には引き渡しが終わった段階でマンションは買取業者のものとなります。
実際の手続きや費用負担については、基本的に買主側が負担してくれます。なお、申請から受理までの期間は、おおむね1週間程度です。
引き渡しと前後して、代金の決済が行われます。買取では現金一括で支払われるケースが多く、契約締結から数日~1週間程度で指定の口座に振り込まれます。
売買契約自体はマンション引き渡し・代金受領で終了ですが、最後に確定申告を行う必要があります。確定申告とは、1年間の所得を申告し、それに課税される税金を確定・納付する手続きです。
実際に所得税が生じるかどうかは、売却した価格だけでなく取得時の費用や各種控除の適用なども考える必要があります。
個人事業主などは毎年行っているものですが、収入が会社の給料のみの人には馴染みがないかもしれません。下記の関連記事も参考にしつつ、専門家（税理士）にも相談しましょう。
マンションの買い取り相場は人口が集中する主要都市で高騰しやすく、都心だと6,000万円を超えています（2024年時点）。
| 主要都市 | 平均売却価格 |
|---|---|
| 東京都 | 6,018万円 |
| 神奈川県 | 3,973万円 |
| 埼玉県 | 2,981万円 |
| 千葉県 | 2,779万円 |
| 北海道 | 2,270万円 |
| 愛知県 | 2,651万円 |
| 大阪府 | 3,173万円 |
| 福岡県 | 2,598万円 |
都心では異次元の金融緩和が開始された2013年から新築マンションの価格が上昇し続けており、それに伴って中古マンションの価格も上昇しています。
2024年時点でも十分高値で売却できますが、今後も引き続き価格が上昇する見通しとなっているため、売却を急いでいないのであればしばらく様子を見てみてもいいでしょう。
マンションの買取相場を調べる方法としては、次の3つが挙げられます。
大手の不動産情報サイトで近隣の売り出し中物件を調べれば、現時点での相場価格を把握できます。なるべく自分のマンションと似た物件を探しましょう。
過去の成約事例は、国土交通省の「土地総合情報システム」や、レインズ（不動産流通機構）の「不動産取引情報提供サイト」で調べられます。すべての事例を網羅しているわけではありませんが、実際に売買が成立した価格がわかります。
ただし、上記2つの方法は基本的に仲介での価格なので注意しましょう。買取の場合、上記で調べた価格の5~7割程度になるのが相場です。
一方、一括査定サイトでは、仲介と買取両方の査定額を調べられます。最新の市場動向が反映され、複数社の比較も可能なので、より正確な相場を把握可能です。
マンションを高く売るためのコツとして、下記の3つが挙げられます。
ここからは、それぞれのポイントについて詳しく解説していきます。
1社のみに査定を依頼すると適正な買取相場が分からず、安値で買い叩かれてしまう可能性があります。
複数の不動産会社に査定を依頼すれば、適正な買取相場を把握でき、高値で買い取ってくれる業者に依頼可能です。
一括査定サイトを利用すれば、エリアや面積、築年数などの情報を入力するだけで複数の不動産会社にまとめて査定を依頼できます。
「掃除やリフォームを行ってキレイにすれば高値で売れるだろう」と考え、費用や手間をかけてハウスクリーニングやリフォームを行っても、必ず高値で売れるとは限りません。
中古マンションの購入希望者の中には、自分でリフォームを行いたいと考えている人もいるため、自己判断でリフォームを行ってしまうと、逆に購入希望者から避けられてしまい、リフォーム費用が回収できない可能性もあります。
売主がハウスクリーニングやリフォームを行わずに高値で売却できるケースもあるため、まずは不動産会社に相談し、プロの意見を聞いてから掃除やリフォームを実施するか決めましょう。
マンションの売却によって譲渡所得（売却益）が発生した場合は、所得税や住民税、復興特別所得税の課税対象となります。
しかし、マイホーム（居住用財産）を売却する場合は、譲渡所得から最大3,000万円を控除できる特例が利用可能です。
居住用マンションの売却益が3,000万円以内であれば、譲渡所得に対して課せられる所得税や住民税、復興特別所得税が非課税となります。
ただし、3,000万円の特別控除を利用するには、マンションを売却した翌年の2月15日～3月14日の間に確定申告を行う必要があるため注意が必要です。
マンションの売り方としては、不動産業者に直接買い取ってもらう「買取」より、買主募集や契約サポートをしてもらう「仲介」のほうが一般的です。では、買取を依頼するメリットにはどのようなものがあるのでしょうか？
買取のメリットとしては、以下の4つが挙げられます。
それぞれ詳しく見ていきましょう。
買取の最大のメリットは、売却時の手間がないことです。買取の場合、不動産業者が直接買い取ってくれるので、仲介で必要な広告や内覧などの営業活動が不要です。
内覧対応などもいらず、1回の訪問査定のみで売買契約を結ぶことも可能なので、面倒なことが一切ありません。
買主である不動産業者が契約書類の作成や各種手続きのサポートをしてくれるので、時間や労力の節約になりますし、ストレスやトラブルの回避にもつながります。
不動産業者に買取を依頼すると、売主側の契約不適合責任が無くなります。契約不適合責任とは、売主が買主に対して、物件の瑕疵（欠陥）について責任を負う制度です。
仲介の場合、売主は買主に対して、物件の瑕疵を正確に開示する義務があります。隠した場合や気づかず売ってしまった場合、損害賠償や契約解除などのトラブルに発展するかもしれません。
しかし、買取だと不動産のプロフェッショナルが買主なので、事前に正確な物件の調査が可能です。買取業者にとって「隠れた瑕疵」はリスクにならないため、契約不適合責任は原則免責されます。
不動産業者に買取を依頼すると、仲介手数料や修繕費などがかからないため、売却コストを抑えられます。
仲介手数料や修繕費は持ち出しで支払う必要があるため、手元に資金がないと売却計画自体がストップする恐れがあります。
一方、買取なら仲介手数料は発生しませんし、物件の状態に関係なく買い取ってもらえるので修繕費等もかかりません。査定額（売却価格）がそのまま手元に入ります。
仲介の場合、広告や内覧対応、買主との交渉などで時間がかかります。また、買主が見つかったとしても、買主のローン審査や契約手続きなどに時間が取られ、現金化まで3ヶ月以上かかるのが一般的です。
一方、買取なら不動産業者が直接買い取ってくれるので、査定と契約締結のみで売却が完了します。決済も現金一括になるため、スピーディーな現金化が可能です。
ここまで解説したように、不動産業者の買取にはいくつものメリットがあります。しかし、下記のようなデメリットもあるため注意が必要です。
上記の通り、価格面では仲介より不利なので、なるべく高く売ることにこだわりたい場合は仲介を選んだほうが良いでしょう。それぞれ詳しく解説します。
前述の通り、買取の場合、仲介より物件の価格が安くなります。目安としては、仲介で売るときの5~7割程度が買取の相場です。
安くなる理由は、買取業者のビジネスモデルにあります。買取業者は物件を買い取ったあと、維持費やリフォーム費などのコストを支払い、価格を上乗せして利益を得るため、仲介の相場より安く買い取らなければ儲かりません。
買取業者を使う以上、価格が安くなるのは「すぐに買い取ってもらうための必要経費」と割り切りましょう。ただし、どれだけ安くなるかは各社の力量や経営方針によるため、複数社の比較が重要となります。
先述のように買取業者はなるべく安く買いたいので、交渉しても価格をアップさせるのは困難です。
仲介なら個人が買い手となるので、物件の魅力を再アピールしたり、引渡し時期などの条件で譲歩したりすれば、価格を上げられる可能性があります。しかし、買取業者はプロの目線で物件を査定し、自社の予算を踏まえて査定額を提示するため、交渉の余地がありません。
提示された査定額で納得できない場合、別の買取業者に相談してみるか、仲介に切り替えることをおすすめします。
買取は決して万能の売却方法ではないため、売主自身も最低限の知識を持って依頼することが大切です。不動産業者に買取を依頼する際は、以下の2つは注意点として覚えておきましょう。
買取業者に相談しても、物件によっては買取を拒否されることがあります。特に、以下のような物件は拒否される可能性が大きいでしょう。
オーバーローンとは、住宅ローンの残債が物件価格を上回っており、売却しても完済の目処が立たない物件です。ローンを完済して抵当権を外さないと、買い手にとってはいつ差し押さえられるかわからない状態なので、売買ができません。
また、郊外物件や事故物件など、買取後の採算性が低い物件も断られやすくなります。大手ほどその傾向が強いので、先述した訳あり物件に対応している買取業者に相談しましょう。
先の項目でも触れましたが、買取業者を選ぶときは複数社の査定を受けるようにしましょう。査定額を比較することで、適正な相場価格がわかります。
買取を選ぶ人のほとんどは、スピード重視で売却したい人でしょう。そのように売り急いでいる状態だと、悪徳業者に付け込まれて安く買い叩かれるかもしれません。
必ず3~5社程度は比較し、適正な査定額を出してくれる買取業者を選びましょう。
良いマンション買取業者の特徴とは逆に、悪徳業者の特徴と気をつけるポイントも知っておきましょう。
悪徳業者に引っかかると、不快な思いをさせられたり、不当に安く買い叩かれたりするかもしれません。明らかな悪徳業者を見分けられるようになり、大損を防ぎましょう。
悪徳業者の具体的な特徴として、以下の3つを紹介します。
悪徳業者は、査定や問い合わせ後にしつこく営業してくるのが特徴です。何度も電話やメールを送ってきたり、売却を迫ってきたりします。
普通の買取業者であれば、連絡頻度について希望を伝えれば、その通りに従ってくれます。しかし、悪徳業者は売主側の都合や言い分に配慮しません。
しつこく営業してくる買取業者には、毅然とした態度で断るようにしましょう。あいまいな対応をしていると付け込まれるので、自分の意見をしっかり固めておくことが大切です。
売却を急かすような発言をすることも、悪徳業者の特徴です。売主に対して「いま売らなければ今後売れなくなる」「条件面で考えるといま売るのが時期的にピーク」など、考える時間を与えないようにしてきます。
不安や焦りを煽って、契約を早めようとしてくる買取業者とは、取引自体を避けることが大切です。また、近隣の類似物件を調べたり、複数社の査定を比較したりなど、自分なりに市場を調べるようにしましょう。
先述のしつこい営業も含め、悪質な勧誘を受けた場合は、宅建業免許の免許権者である都道府県や国土交通省に相談しましょう。
口コミや評判は実際に利用した人の意見なので、各買取業者の実態が反映されています。
口コミや評判をチェックするときは、なるべく中立な場で発言された意見を探すようにしましょう。各社の公式サイトだけでなく、オリコンのような口コミサイト、グーグルマップの口コミ、各種SNSなどの活用がおすすめです。
ただし、口コミは不満を持つ人ほど書き込む傾向にあるため、意見も悪いほうに偏る可能性があります。口コミはあくまで参考程度に捉え、最終的な判断は査定価格や担当者の対応なども考慮しましょう。
マンションの買取業者は、大手から中小企業まで幅広く、各社の特徴もさまざまなものがあります。業者選びで大切なのは、自分の物件と相性の良い買取業者を選ぶことです。
売却までスピーディーな分、価格は安くなる傾向にあるため、複数社の比較は特に重要となります。
一括査定なども活用し、もっとも好条件で買い取ってもらえる業者を見つけましょう。
