底地の高額買取業者の選び方!買取価格相場や価格交渉術などを詳しく解説

底地を売却して手放したいと考えている人が一番悩むのは、売却先のことだと思います。

「大手不動産会社を信頼して売却するのか専門買取業者の方がいいのか、それとも借地人などへ直接売却したほうがいいのか・・・」

売却先はさまざまで、どこに売却すれば最も高く売れるのか不動産に詳しい人でも見極めるのが難しいでしょう。

実際に底地専門不動産買取業者である弊社「クランピーリアルエステート」も多くのお客様から不動産・底地に関する相談を受けています。

この記事では、底地の買取業者の選び方と底地の買取価格相場について詳しく解説します。買取依頼から売却完了までの流れも説明しますので、ぜひ参考にしてみてください。

底地の買取業者の選び方

買取業者
底地は地主と借地人両者の権利が付している不動産なので、扱いやすい物件とはいえず基本的に買取価格は安価になりがちです。

しかし、きちんとした底地運用の実力がある買取業者へ売却することで、自身が希望する以上の買取価格になることもあります。

では、どのように買取業者を見極めるのか、簡潔に買取業者選びのポイントを次の項目から説明していきます。

底地の買取実績が多い

底地の買取業者を謳っているからといって、必ずしも底地の扱いが得意な業者だとは限りません。

そこで、必ず確認したいポイントとしては「買取実績」です。買取実績はその会社・業者の腕の良さや信頼性というものに直接関わってくるものです。

買取実績が多ければ多いほど、多くのお客さんに信頼されているということになります。また、買取実績が重なるほど業者側の腕も経験として積み重なっているので、買取できる物件の幅が比較的に広い傾向があります。

底地のエキスパートが在籍している

底地に特化したエキスパートが多く在籍している買取業者も注目すべきです。これは買取業者が運営するホームページなどに記載されていることがあります。

広く浅くさまざまな不動産を扱っている会社よりも、底地に特化したエキスパートスタッフがいる買取業者のほうが「適切な相場感覚」や「特殊ケースに対応できる経験」を持ち合わせているため買取価格が高くなります。

また、大手不動産会社が買取不可能と判定した底地であっても、よく調査してみると買取ができる物件だったというケースも珍しくないので、底地を深くまで知り尽くしたエキスパートスタッフが在籍する買取業者に依頼したほうが二度手間にならずに済みます。

査定・買取スピードが早い

底地を売却するにあたってスピード感を重視する(相続や法的トラブルなど抱えている)のであれば、なるべく査定・買取スピードが早い買取業者を選ぶことが大切です。

具体的には「最短で12~48時間の査定・買取が可能」としている買取業者を候補にしましょう。査定・買取時間の目安は各業者ホームページなどに記載されていることがあります。

「あまりにも早く価格が出るからテキトーな査定をしているのではないか・・・」と心配になる気持ちもあるかとは思いますが、査定・買取スピードが早い買取業者は「底地の買取実績が多く、エキスパートも数多く在籍しているからスムーズに査定・買取できる」といった傾向があります。

底地の買取は当社にお任せください!

底地の専門買取業者である当社は底地や借地権などの買取を積極的におこなっております。

・全国出張対応可能
・最短12時間のスピード査定
・トラブル、訳あり、その他物件なんでも買取可能

買取実績も数多く、底地専門のエキスパートも揃っているので、お電話ならすぐに査定買取の受付が可能です。

個人事情によってすぐに売りたい方やなるべく高く売って処分したい方のご相談など幅広いご相談に対応いたします。

また、共有している底地や借地権でトラブルになっている、地代が安すぎる等の物件でもお電話一本で買取可能です。

ぜひ以下のリンク、もしくはお電話にて当社クランピーリアルエステートまでご依頼ください。

底地の買取価格相場

不動産相場
底地は建物などの不動産とは異なり、同一のものがありません。形も違えば、接する道路などの条件も違います。

また、査定をする買取業者によっても買取価格は変わります。きちんとした評価のできる買取業者ならば適正な価格になりますし、逆の場合は安く買い叩かれることもあります。

とはいっても、業界内外でよくいわれる買取価格相場というものはきちんと存在します。底地の買取価格は一体どのような相場感で語られているのか説明していきます。

底地の買取価格は更地価格の1割(10%)程度

底地は借地権者がセットとなる不動産(貸宅地)なので扱いずらく、市場での流通性も低いため、買取価格は更地価格の1割(10%)程度の価格にしかならないのが慣例です。

買取後に底地を上手に運用できる買主であれば、1割以上の価格で買い取ってくれるケースもあります。

借地権者が買い取る際の相場は更地価格の5割(50%)程度

底地を最も有効活用できる「借地権者」に買い取ってもらう場合、買取価格はおおよそ更地価格の5割(50%)程度まで上昇します。

借地権者と売買するときの価格交渉において、多くの場合は路線価の借地権割合を基準にして売買価格の落とし所を決めます。

底地・借地権割合を売買価格決定の基準にする理由

本来価格相場を表すものではない借地権割合を価格設定の基準にするのは「借地権者が借地権を所有していること」が大きな理由で、その方が合理的だとされているようです。

例えば、おおよそ借地権割合が60%の場合、底地の割合は40%。これをそのまま価格に反映できるとすれば買取価格は40%になりますが、借地権者のメリットも考慮し50%程度に設定しても取引が成立すると考えられます。

前の項目でも説明しましたが、借地権者が底地を買い取るメリットはとても大きいため、売主が価格を少し上げたとしても売買が成立しやすいことから、相場は5割以上といわれるのです。

鑑定評価における底地の価格相場

底地は不動産鑑定士に評価してもらうことでおおよその適正価格を知ることができます。

また、底地の価格はどのような評価方法や指標で算出されているのかを知りたい場合、鑑定評価の内容に注目してみるとよいでしょう。

鑑定評価は「不動産鑑定基準」というもので評価されます。底地の価格については、以下のように述べられています。

底地の価格は、借地権の付着している宅地について、借地権の価格との相互関連において借地権設定者に帰属する経済的利益を貨幣額で表示したものである。出典:http://www.mlit.go.jp/common/001204083.pdf、国税庁 不動産鑑定基準

つまり、鑑定評価において地主側が受ける経済的利益(賃料や更新料など)がどの程度かということも底地価格を決めるために必要な判断材料といえます。

鑑定評価のポイント

不動産鑑定基準では、以下のような点も底地価格を決定する根拠として考慮されるものとされています。

  • 将来における賃料の改定の実現性とその程度
  • 借地権の態様及び建物の残存耐用年数
  • 契約締結の経緯並びに経過した借地期間及び残存期間
  • 契約に当たって授受された一時金の額及びこれに関する契約条件
  • 将来見込まれる一時金の額及びこれに関する契約条件
  • 借地権の取引慣行及び底地の取引利回り
  • 当該借地権の存する土地に係る更地としての価格又は建付地としての価格

これらを簡単にまとめて説明すると、将来的に賃料の値上げができるか、建物がいつ無くなり更地になるか、契約上で地代以外の利益はあるのか、借地権と底地の取引状況なども鑑定評価のポイントということになります。

参照:国税庁「不動産鑑定基準」

買取依頼から売却完了までの流れ

流れ
無駄のない底地売買をおこなうために、買取依頼から売却完了までの流れを簡潔に説明していきます。

1.希望の売買価格を決める

まずは、底地がいくらで売れればよいのかを明確にすることから始めます。

そのためには、底地の価格相場を知ることが大事です。自身が希望する金額が相場と比べてかけ離れすぎていないかなどを確認した上で価格を設定すると、計画が大きく崩れることを防ぐことができるでしょう。

この記事で説明した「底地の買取価格相場」の項目を参考にしてみてください。

2.買取業者を選ぶ&査定

底地の価格設定が完了したら、買取業者の選定をします。

優良な買取業者を選ぶためには、ホームページをしっかりと確認することに加えて、実際に電話などで問い合わせてみるのも大事です。その際に、担当者の言葉遣いや応対の態度を気にかけてみましょう。

優良な買取業者はこの記事の「底地の買取業者の選び方」を参考にしてみてください。

買取業者の目星がついたら、実際に底地の査定をしてもらいましょう。

3.査定後に売買契約を締結し売却完了

買取業者の査定結果に納得ができれば、売買契約を結ぶ手続きに入ります。

売買契約の重要事項などが買取業者から説明されるので、聞き漏らしがないようにしましょう。書面でわからないことがあれば遠慮せずに質問することも大事です。

後々トラブルにならないように、些細なことでも見逃さない心づもりで買取業者との売買契約を進めるとよいでしょう。

不動産売買契約書にサインと押印し契約が締結された後、契約書記載の期日までに買取金が振り込まれます。

振り込みを確認し間違いがなければ、無事に売却完了となります。

まとめ

底地を売却したい地主さんの中には年配の方も多く、インターネットで買取業者を探すときに情報が溢れすぎていて、どこがよいのか見当がつかないといったこともあるかと思います。

そこで、この記事で解説した買取業者選びのポイントや買取価格の相場などをよく理解することから始めてみると自分にあった底地の売買ができるでしょう。

注意点として、底地は通常の土地と違って権利割合や借地人との契約内容などが価格を決める要素に含まれるため、買取価格相場と実際の売買価格が大きく異なる可能性があることをおさえておきましょう。

底地は複数人の権利が複雑に絡み合った不動産です。そのため、一般物件を主に扱う大手不動産会社よりも「弁護士と密に連携した専門買取業者」へ買い取ってもらったほうがトラブルなく、高額で売却することができます。

弊社「クランピーリアルエステート」では、底地の買取を積極的におこなっておりますので、ぜひお気軽にご相談ください。

最終更新日:

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