汚い家をそのまま売却する方法！清掃・リフォームしなくてもOK！

汚い家でも売却は可能です

古くて経年劣化が進んだ汚い家の例として、以下のような物件が挙げられます。

• フローリングや畳の損傷がそのまま残っている
• 外壁が劣化してボロボロ
• 庭の草木が伸び放題
• トイレや水回りにカビや黒ずみがある
• 窓やサッシに砂や埃が積もっている

こうした物件は、自力で清掃や修繕をするのが大変で、つい放置されがちです。
そのため「本当に売れるのか」「どのくらいの価格で売れるのか」「リフォームは必要か」といった不安を抱える方も少なくありません。

しかし、汚い家であっても売却は十分に可能です。ポイントは、売却先の選び方にあります。

買取業者の場合は家の汚れを無視して査定される

個人間で家を売買する場合、できるだけキレイな状態にしておかないと、購入希望者からの印象も悪くなり、なかなか売れないことが多いです。

しかし、不動産のプロである買取業者に売却する場合、汚れている物件であっても、あまり評価は下がりません。

なぜなら、買取業者は「物件を清掃・修繕した状態」を想定して査定するからです。

買取後に自社で清掃・修繕をおこなう前提で査定するので、汚れや傷のせいで家の査定額が下がってしまうケースは少ないです。

そのため、査定前に清掃業者を呼ぶ必要は一切ありませんし、費用をかけて清掃しても買取価格が上がるとは限りません。

仲介業者の場合は値引き交渉される場合が多い

買取業者とは異なり、仲介業者で一般の買主へ売却する場合、汚い家は評価を下げられてしまいます。

内覧したとき「汚い家とキレイな家、どちらが欲しいか？」と聞かれたら、ほとんどの人が「キレイな家」と答えるでしょう。

「汚い家でも大丈夫」という買主もいますが、たいていは物件の汚れを理由に、売却価格の値引きを要求されてしまいます。

そのため、仲介業者で家を売る場合、内覧前に家をキレイに清掃しておきましょう。

汚い家を売る前に清掃・リフォームは必要？

家の清掃・リフォームついて考える場合は「どのくらい費用対効果があるのか？」と疑問に思う声も少なくありません。

家を清掃・リフォームした場合、費用対効果を考えると次のような結果になります。

汚い家の売却時における清掃・リフォームの程度と必要性を説明していきます。

売却先が増えるので家は清掃したほうがよい

仲介業者を通じて個人に売却したい場合は、購入してくれる売却先が増えるので、汚い家の清掃は実施したほうが良いでしょう。

物件の査定時に慌てて清掃する必要はありませんが、一般的な不動産仲介で汚い家を売る場合、後々の清掃は必須となります。

残置物の撤去はもちろん、壁のくすみや、床の傷・汚れなどの補修は基本ですが、見落としがちな窓や水回りなども汚れを取って、ピカピカにしておくことが重要です。

ただし、仲介業者ではなく買取業者に売却する場合、家の清掃をしなくても、そのまま買取してもらえるケースもあります。

リフォームは費用対効果が悪いので必要ない

家のリフォームを検討する場合、より慎重に費用対効果を考えなくてはいけません。

床や壁紙の張替えやキッチン・シンクまわりの改修、浴室一式の交換など、予想以上に多額のリフォーム費用がかかります。

上手くいけば物件の価値を高められますが、中古物件を購入する買主は「購入後に自分でリフォームしたい」と考えている人がほとんどです。

わざわざ費用をかけてリフォームしても、むしろ赤字になるリスクがあるので、実施せずに売却したほうが良いでしょう。

買取業者の場合も、リフォームによって買取価格が大幅に上がるとは限らないので、そのまま買取してもらうのがベストです。

汚い家の価格相場を調べる方法

汚れた家を損せずに売るためにも、必ず売却価格相場を調べておきましょう。

以下の2点は、絶対に調べておいたほうがよいです。

• 近隣の類似した家の売却価格
• 複数の不動産業者による査定額

これらを事前に把握しておくことで、適切な売却価格の相場がわかるので、あなたの汚い家を損せずに売却できます。

周辺にある類似した家の価格を調べる

近隣や周辺の物件価格を調べれば、売りたい家の価格をある程度は予測できます。

不動産の売却価格は類似物件の取引事例を参考に決められるので、知っておいて損はありません。

周辺相場や類似物件の取引事例は、国土交通省が提供している「土地総合情報システム」を用いて、web上で調べられます。

土地情報システムでは、時期はもちろん都道府県から地区単位まで絞り込んで、過去にあった取引詳細を確認できます。

取引詳細には、以下のような参考になる情報が記載されています。

• 「取引総額」
• 「坪単価」
• 「面積」
• 「前面道路の詳細」
• 「建築面積（建ぺい率）」

売りたい家がある所在地を検索して、周辺の取引詳細を確認しておくと、大まかな価格相場が把握できるはずです。

築年数や間取りの近い類似物件の売却価格は「SUUMO」などの不動産ポータルサイトから検索できるので、そちらも合わせて参考にするとよいでしょう。

参照：国土交通省「土地情報システム」

一括査定を利用する

いくら汚い家でも、売却する以上はなるべく高値で手放したいものです。

そのためには、1社だけでなく複数の不動産業者の査定額を比較し、最も有利な条件を見極めることが重要です。

しかし、1社ずつ査定を申し込み、結果を確認する作業を繰り返すと、時間も手間も大きくかかってしまいます。

そこでおすすめなのが「イエコンの一括査定」です。

「イエコンの一括査定」を使えば、画面の指示に沿って物件情報を入力するだけで、提携している複数の不動産会社・買取業者にまとめて査定を依頼できます。そのため、短時間で査定額を比較でき、汚い家であってもできるだけ高く売れる業者を見つけやすくなります。

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汚い家を売るなら仲介業者？買取業者？

汚い家を売る場合、相談先の不動産業者は2種類あります。

なるべく早く汚い家を売りたい場合、仲介会社に依頼するのではなく、買取業者に直接買取してもらいましょう。

買取業者の場合、買主を探す必要がないので、最短数日ですぐに売却できる上、仲介手数料も一切かかりません。

加えて「訳あり物件専門の買取業者」であれば、家の清掃・リフォームなどもせず、そのままの状態で売却できます。

仲介業者だと汚い家は売れ残りやすい

状態の悪い物件は一般の購入希望者に与える印象が弱く、買主が見つかりにくいため、長期間売れ残る傾向があります。

そのため、仲介業者を通した売却では、物件の条件によっては半年〜1年以上かかるケースも少なくありません。

さらに、仲介業者は売却の見込みが低い物件に対しては営業リソースを優先的に割かない傾向があり、売れやすい物件の依頼を優先することがあります。

また、長期間売れ残る物件では、価格の引き下げを提案されることが多く、結果的に市場価値よりも低い価格で手放さざるを得ない可能性があります。

買取業者なら現状のまま買取可能

「訳あり物件専門の買取業者」は、事故物件や築古物件、状態の悪い空き家なども現況のまま買取しているため、汚い家でもスピーディに売却できる可能性があります。

「訳あり物件専門の買取業者」は、ボロボロの空き家や事故物件、築古物件など、通常の市場では売れにくい物件を専門に扱っています。

そのため、汚れや老朽化のある物件であっても、現況のまま評価され、最短で数日程度で買取が成立するケースも少なくありません。

ただし、買取業者は現状の物件を買い取った後、リフォームや解体、再販準備のコストを負担する必要があるため、その分買い取り価格は市場価格より低めに設定される傾向があります。

清掃やリフォームの手間をかけずに速やかに売却したい場合は、「訳あり物件専門の買取業者」に無料相談をして、現状のままの売却条件や見込み価格を確認することをおすすめします。

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まとめ

築年数の古い家や相続した空き家など、状態の悪い物件は一般市場では売れにくい傾向があります。

とくに仲介業者を通した売却では、買主が見つからずに半年〜1年以上かかるケースも少なくありません。

しかし、わざわざ清掃やリフォームを行っても、その費用に見合う売却メリットが得られるとは限らない点には注意が必要です。

もし、できるだけ早く汚い家を手放したい場合は、「訳あり物件専門の買取業者」に現況のまま買取を依頼する方法が有効です。

一方、少しでも高く売却したい場合は、「イエコンの一括査定」を活用して複数の不動産業者の査定依頼し、有利な条件を提示する業者に相談するのがおすすめです。

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